怎么分销农产品?

 
楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2019-06-20 10:43 回复:2 关注量:209
要在农产品销售上取得成功,只有适销对路的产品还不够,还必须 有恰当的渠道把产品送到消费者手中。选择正确的分销渠道,要考虑农企的主观条件和客观条件等诸多因素,其中,关键的因素是目标市场的状况、产品的特点 和资源状况。小编推荐入驻土淘网分销平台
1。考虑目标市场因素
(1)潜在顾客数量。
 如果潜在顾客的数量相对较少,可以 考虑使用推销人员直接推销,相反,一般农产品顾客数目多,就 必须考虑使用中间商进行广泛的销售活动。 (2)市场分布状况。目标市场是集中还是分散,如果比较 集中,一般可采用直接销售的方式;如果像农产品比较分散,则 使用中间商。
(3)市场容量大小。对于一次性购买数量很大的用户,可 直接供货;对于订单较小的用户,可以通过中间商进行销售。从上述分析可以看出,农产品营销适宜使用中间商,而不适 宜直销形式。 *2。考虑产品因素(1)价格。价格越高,越宜于选择短渠道模式,因为多一 次中间转子,就要加上一定的中间商利润,会影响销路,一些价 格较高的产品,最好是用推销员直销。
(2)产品耐久性。易腐产品或式样容易过时的产品,周转 要快,渠道越短越好;而比较耐久的产品,则可以采用长渠道 销售。 (3)产品技术性质。一般技术性较高的产品,或是售后技 术服务非常重要的产品,应尽量缩短渠道,高技术的消费品,如通过中间商销售,必须设立服务中心,防止因无力承担服务而影 响销售。
(4)产品的体积、重量。体积大,重量也大的产品,宜短 渠道销售,以减少流通费用。
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