农药行业一提到直播，很多人会给出行业特殊、用户理性、服务跟不上、配送难度大、经销商抵触等诸多不可行的理由。其实，这是对直播的误解，直播不等于直播带货，换言之，直播带货仅仅是直播的一个功能而已。

农药新营销专家、农药直播一哥李科成断言：农药企业如果运用好直播这一新式武器，一定能够跳出低价竞争的牢笼，实现业绩和利润的齐头并进。

下面，李科成为广大农药企业分享如何运用好直播工具，为营销赋能。

一、直播带货

农药直播带货适合两类企业，一类是初创型没有经销商的企业，可以通过直播形式直接销售产品给种植户；一类是渠道非常完善的成熟企业，厂家进行直播带货，经销商和零售商进行物流配送和技术服务，当然，这更适合有一定需求量的种植大户。

在这里送给所有农药从业者一句话：对待任何新生事物，先不要想它适不适合我们，而是想我们该如何适应它。

二、品牌推广

所有行业的竞争都将回归到品牌层面的竞争。农药行业的知名品牌，如诺普信、红太阳、海利尔、沙隆达、四川国光、广西田园、江苏辉丰、重庆树荣……这些品牌要么因入行时间久而扬名，要么因人海战术而成名，要么因重大事件（如企业上市、战略并购）而出名，要么因广告宣传而知名。

在传统媒体时代，打造品牌需要投入巨额资金，这对于大多数实力较弱的农药企业而言，是无法逾越的鸿沟。有了直播则不然。直播不需要企业有多大的实力，不需要投入很多的费用，只需要持续地输出价值，久而久之就能在目标用户当中培养精准粉丝、建立品牌IP。

三、专业培训

农药行业之所以比较落伍，主要原因在于经销商和零售商队伍思想比较落后，除了这类人群年龄偏大以外，也和农药厂家的培训跟不上有关。

农药行业虽然有各种各样明目的会议，但不论是冬储会、观摩会、示范会还是促销会，都是为了收钱。真心帮助经销商和零售商成长的培训会少之又少。为什么不给他们做培训呢？因为产品利润少、市场范围大、培训成本高，厂家也是有心无力。

把线下培训会搬到线上，通过直播的方式给经销商和零售商进行培训，无疑是一个成本低、辐射范围大、影响人群多的有效培训手段。李科成老师在2020年已经进行了一百多场线上直播的培训，在直播培训上已经积累了丰富的实战经验。

四、打造样板

一个新农药产品的大面积推广离不开样板田、样板店和样板市场的打造。做农药的都知道，打造样板示范田是一个说起来容易做起来非常难的事情。作物有生长周期，打样板时间长、成本大、对技术支持的要求高；即便示范田做成功了，也只能等到第二季或第二年才能变现。而且打样板的过程中存在太多不可控的变数。

李科成总结，通过直播的形式打造样板示范田有四个好处：

1、集中优势兵力：让公司技术水平最高的农技人才进行现场技术指导，以直播的形象对外展示。

2、辐射范围更大：直播可以打破时空限制，辐射全国市场。

3、影响人群更多：一次直播可以面向几百人、几千人甚至几十万人同时进行，这是传统手段做样板示范田无法实现的。

4、成本忽略不计：没有会议成本，没有业务人员的开支，成本低到极致。

五、产品招商

对于新创立的企业或者推出新产品的企业，通过直播进行招商也是一个非常好的方式。

过去农药企业产品招商一般以省为单位通过会议的形式进行，招商周期长、成本高。如果没有业务员蹲点跟单，那些参加过招商会但没有当场交钱的客户可能就白白丢掉了。直播招商不仅周期短、成本低，更重要的是，没有交钱的客户还可以重复参加新一轮的招商，直到达成合作为止。