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    家乡的农特产品应该如何营销?

    放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-01 10:43:49    浏览次数:616    评论:0
    导读

    大家每天的生活都是脱离不了农产品的,吃饭、吃菜、吃水果、吃零食,所以说农产品在我们的生活中无处不在。当大家在购买这些东西

    大家每天的生活都是脱离不了农产品的,吃饭、吃菜、吃水果、吃零食,所以说农产品在我们的生活中无处不在。当大家在购买这些东西的时候,你们都是在哪里购买呢?是超市?社区店?网络?菜市场?还是路边摊?你们所购买的这些产品是有品牌的吗?
    答案,想必大家心里都清楚,有哪些是买品牌的,有哪些是从来不买品牌的。像未加工的产品更多是不看重品牌的,看重品牌的多是深加工产品和少数初加工产品。
    所以,农产品基于比较接地气的属性,农业人更应该考虑落地性和有律可循的特点。
    很多人说做农业太难了,这个我同意,做农业确实很难,有时候我自个就在想我家那一亩三分地应该怎么做!
    土淘网头条小编先来给大家说说,农产品营销的几个问题:
    一、农产品营销观念意识薄弱,营销组织化程度较低。
    二、农产品缺少合作化、规模化的生产方式,产业化无法高度集中。
    三、农产品销售渠道单一,流通环节过于繁杂。
    四、农产品营销对市场的分析处理能力差,最新营销销售方式及信息闭塞。
    说农业难做,说句实话,归根到底还是没有找到适合农业的创新之路啊!
    那么基于以上的几个问题,土淘网头条小编为大家整理了几个案例,或者能为大家带来一些思路和想法,为农业人找到一些营销的方法和途径。
    1、农产品+餐饮
    农产品和餐厅的结合,就是把餐饮店、餐饮体验当做销售平台或渠道,然后把农产品的体验、农产品消费或者农产品通过互动的形式进行售卖,进而实现农产品的销售与推广。
    关键点:农产品的优质、独特;吃、玩、学、销如何互动与平衡
    2、农产品+网络直播
    直播到现在依然很火,此刻的直播已经不像刚开始那样,单纯用美女直播进行赚钱了,直播发展到今天已经演变成一种推广和销售的渠道了。
    通过农产品和直播进行结合,可以实现增强消费者对品牌和其产品的信任问题,快速推广农产品和品牌。
    关键点:产品有卖点;网络主播的知名度;产品卖向全国
    3、农产品+微商
    微商是大家很熟悉的,刚开始微商兴起来的时候,确实很多做微商的成功了,但是朋友圈也出现了越来越多的微商广告,让大家很反感,现在微商是越来越难做了。
    农产品和微商结合,通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。
    关键点:打造一个人格化的品牌;打造供应链;微信朋友圈卖的是人不是产品
    4、农产品+众筹
    众筹就是通过网络众筹平台进行产品的销售,农产品和众筹相结合,可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。
    关键点:农产品的价值性、安全性;农产品的品牌故事;农产品的包装
    5、农产品+社群
    社群就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。
    在农产品方面比如:樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等,对某一款农产品或者具有相同属性的人,对农产品有相同需求的人组成的群体等。
    关键点:运营;活动制造
    6、农产品+网红直播+电商平台
    现在明星网红的带货量特别大,通过网红直播+电商平台进行农产品营销是个不错的选择。
    其主要有三个步骤:
    一,策划营销活动,并邀请网红参加;
    二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何;
    三,在农业电商平台,如土淘网开始产品的推广销售。
    上述案例的每种玩法也许并不适合你的农产品,应该根据自己的产品和实际情况进行思考。
    看着别人玩的好,同样的产品自己可能就玩不好,原因就在于你只看其表象,未究其内里做了哪些工作。
     
    (文/小编)
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