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    2019,农资行业新风口和几种玩法

    放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-11 08:28:04    浏览次数:281    评论:0
    导读

    不管是按照农技服务的供给侧统计,还是按照种植户需求侧统计,整个农技服务市场已达到千亿规模,而且还在持续增长。从2018年已经

    不管是按照农技服务的供给侧统计,还是按照种植户需求侧统计,整个农技服务市场已达到千亿规模,而且还在持续增长。
     
    从2018年已经开始显现的农资行业的大拐点大趋势是:农业服务平台的崛起!
     
    据相关报告显示,我国10~50亩的种植户有3000万户,50亩以上的种植大户达到400万户,另外还有200万左右的合作社和大型农场基地,他们已成为我国种植主力军。
     
    与传统的小农经济不同的是,他们具有明显的B端(企业)属性,不管是按照农技服务的供给侧统计,还是按照种植户需求侧统计,整个农技服务市场已达到千亿规模,而且还在持续增长。
     
    农业服务领域已经成为农资企业、资本市场布局的重点。
     
    目前,农服领域巨大市场规模吸引了金正大、史丹利、新洋丰、新都化工、中化集团、诺普信等老派农资大佬、也有蜻蜓农服、大田农服、神州农服、丰信农业、58农服、欣欣尚农、农田管家、农医生、云种养、嗡嗡农服、农分期等新锐农服创业公司。
     
    未来农资服务4大趋势
     
    1、传统农资企业转型农服
     
    面临国家环保高压、消费市场需求的转变,传统农资企业也纷纷转型,他们不仅仅卖产品,还要卖服务和解决方案。
     
    这也预示着,单一卖产品的农资企业生意越来越不好做,结合农技服务更有利于农资产品的销售、也能捕获用户。
     
    有媒体称:从2017年开始,史丹利、新洋丰、心连心、金正大、新都化工、中化集团等老派农资大佬都重金布局农服领域。
     
    2、抱团、跨界成发展主流
     
    农服包括整个农产品生产前端、中端、后端的所有链条上的服务,甚至有些农服平台还提供消费端的服务。
     
    这么大的一片市场,不管是老派企业还是创业型企业都需要同业间的抱团前行,还需要跨界引入互联网、金融等业务模式。
     
    3、业务细分成突破口
     
    刚刚提到农服内容包含广泛,因此,细分服务内容,或者切入某一块农服内容,聚焦、做深,之后再寻求商业扩张、这些突破口包括飞防、农技、金融等。
     
    这也是未来农服领域会出现的趋势。
     
    4、线下争夺激烈
     
    线下线下结合是农服领域的突出表现,另外,农业服务需要落地,落地才能真正解决问题、提供服务。目前,农服平台落地方法就是建立线下服务团队或者线下合作伙伴、服务站。
     
    下面简要梳理下农服领域的几种玩法,以供行业整合者、投资者参考。
     
    农业服务应该涵盖整个农业产业链,生产端、销售端、渠道端、生产者,但从目前的农服切入点来说,农服切入还是比较浅(某一个模块),未来市场将会向着农业纵深领域迈进,其市场空间不可限量。
     
    随着,资本和入局数量的增加创业者,农服领域还会出现以下3大裂变:
     
    1、解决销售端比重会增加
     
    农资企业或者农服创业型公司的服务貌似帮着优化生产困局,但终极目标还是帮助用户创收和增收。
     
    未来,农服创业型公司不仅仅解决生产端的问题,还将会帮助用户解决销售难题。
     
    技术端的服务与销售端的服务会同等重要。
     
    2、规模化成为盈利点
     
    农服领域是一个重资产,不管你切入哪一个端口或者细分业务,都需要钱和人。
     
    因此,农服创业型公司想要获得盈利,唯有规模化。比如:线下门店的数据和加盟商的数量。
     
    3、平台型公司会受青睐
     
    农服创业新公司需要把自己做成一个大平台,把农业各产业端的资源和人整合进来,共同服务用户或者农户,这是农服领域的规律趋势。
     
    另外,农服平台型公司也会受到资本的青睐。
     
    农业服务已经成为风口!未来还将会有更多的“大魔王”在路上……
     
    (文/小编)
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