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    农业营销不能只谈经验不谈方法

    放大字体  缩小字体 发布日期:2018-02-23 18:13:13    浏览次数:227    评论:0
    导读

    随着中国经济持续健康发展,人民生活水平日益提高,对于高端农业产品需求日益提高,这为发展中国特色生态农业经济提供了契机。生

    随着中国经济持续健康发展,人民生活水平日益提高,对于高端农业产品需求日益提高,这为发展中国特色生态农业经济提供了契机。生态农业对于中国农业粗放式农业生产来说,可以称之为中国农业生产当中的“高新技术产业”,当然,其所带来的生态效益、经济效益、社会效益也非常可观。不得不说的是,“互联网+”已经成为各行各业的热门词汇。通过互联网,直接实现点对点的对接,生产者与消费者之间的距离大大缩短了。那么,在农业领域,农产品营销如何实现消费者的信任?农业,要说经验,只能在土地里,管理和营销端的经验是没办法的。
    1、品牌营销首先强调战略和定位,并且后续所有的策略要求围绕战略定位进行展开和落地。传统营销则明显在战略方面的强调性不足,战略与定位更多的是在面上并执着于某些理论或名词,在策略层面也缺少和战略定位的关联性展开。战略和定位是成就农业品牌的前提基础,纵观成功和优秀的企业和产品品牌,无一不是拥有高屋建瓴的战略和清晰准确的定位。并且在后续的产业链资源整合、广告诉求、市场推广、行销传播等各个方面坚决的贯彻执行,从而获得市场的巨大成功。2、品牌营销重视对内对外的市场调研与分析,并科学组织落实执行,为后续策略推进提供理性依据。传统营销知道调研很重要,但落地不足,或不知道如何落地。
    农业涉及复杂的产业链条和市场环节,可衍生众多的产品和业态,在市场化和品牌化的过程中,很容易误入歧途,无论从事农业种植还是养殖,还是从事休闲观光,农业已不再是单纯的农业,牵扯之宽,跨界之广,超乎我们的想象,如果企业缺乏对行业和市场的整体把握,建议和外部智业公司合作是明智的选择。
    当局者迷,旁观者清,即便企业对市场和行业有独到的理解,也要有包容的心态聆听不同的声音,一个听不去反对意见的企业,决策再正确,迟早要遭受挫折。
    2、简单就是营销,对于农业而言,从产业上看十分复杂,从营销上做,一定要简单,再简单,加多宝每年200多亿的销售额,就一个红罐凉茶,而行业新进入者恒大却涵盖了饮用水、粮油等多个品类,每个品类都生存都有问题,农业企业,不需要涵盖太多的产品和品类,大枣、枸杞、百合一大堆,没有一个能站稳脚跟的产品,何苦呢?像加多宝那样,就一个红色的三片罐几乎把各种渠道都搞定了,还给中国的饮料品类树立了一个新品类--凉茶,这才叫牛。
    但农产品销售仍然需要面临一难题——物流成本。消费订购地点与产地距离相对较远,物流成本必然增加,这大大的增加了种植户的经济成本压力。
    3、产品和功能要画等号,产品力就是营销力。
    食品在农业的占比很大,要想在食品和饮料行业有所建树,一定要在产品上下苦工,产品力第一,渠道力第二,品牌力只能排老三,不要妄图靠营销策略颠覆市场,产品力就是最好的营销利器,就像娃哈哈,品牌也够大了,但诸如啤儿茶爽那样的许多产品,消费者照样不买单。
    好产品从开发、规划期就找准了目标市场,确定了产品的核心功能,而且该功能就代表了潜在的、巨大的市场需求。
    好产品自己会讲话,无须广告推介,要重视产品经理,让产品经理和营销经理协同办公,产品即方向,功能即诉求。相信,在未来相当长的一段时间内,围绕着生态农业互联网平台和营销创新技术的开发投资将成为生态农业领域的一个重要投资热点,并能够有效引领生态农业产业健康发展,走在时代的最前沿。
     
    (文/小编)
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