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    为什么你的农产品没订单?看完这篇文章你就明白了

    放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-17 17:27:49    来源:网络    浏览次数:197    评论:0
    导读

    做农产品销售,经常会遇见一个尴尬的问题——就是不知道如何寻找客户。大家都知道,做销售,有一个庞大的客户群至关重要,如果你有足够的精准客户,就算你口才一般,专业一般,能力一般,哪怕你是一个销售小白,就算瞎猫碰死耗子,也能搂他几单出来,你说对吧?那么如何快速找到精准客户呢?下面给大家透露一些秘诀,希望大

    做农产品销售,经常会遇见一个尴尬的问题——就是不知道如何寻找客户。大家都知道,做销售,有一个庞大的客户群至关重要,如果你有足够的精准客户,就算你口才一般,专业一般,能力一般,哪怕你是一个销售小白,就算瞎猫碰死耗子,也能搂他几单出来,你说对吧?那么如何快速找到精准客户呢?下面给大家透露一些秘诀,希望大家能够耐着性子阅读下去:

    一、普遍寻找法:

    这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是:在选择特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

    普遍寻找法有以下的优势:
     1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客
     2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到,是分析市场的一种方
     3、让更多的人了解到自己的企业

    普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

    二、广告寻找法:

    这种方法的基本步骤是:
    (1)向目标顾客群发送广告;
    (2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体发送产品广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。

    广告寻找法的优点是:
    1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;
    2、相对普遍寻找法更加省时省力。

    其缺点是:需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

    三、利用网上的采购信息找客户

    最常用的就是通过搜索引擎找采购信息,百度是国内最大的商业化全文搜索引擎,可以通过关键词直接搜索,专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站!在这些网站上都需要选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息

    四、利用网上的供应信息找客户

    在网络上,供应信息是非常丰富的,我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源。当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价。更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品。

    五、交易会寻找法:

    国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,这是一个绝好的商机,要充分利用,交易会不仅实现交易,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。

    六、企业各类活动寻找法:

    企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等,一般都会直接接触客户,这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力,也是一个寻找客户的好方法。

    七、电子商务平台寻找法:

    企业可以通过一些电子商务平台(比如1688平台)进行直接的网上贸易,网上有自己的固定主页,某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面,贸易机会增加了几倍:不但你可以找客户,更重要是有需求的客户也可以找到你。同时,有固定的网站,客户在一定程度上也增加了对你的信心。

    八、搜索引擎寻找法:

    随着网络信息化加快,越来越多的企业把自己的推向了网络,一方面通过建立自己的网站来进行宣传;另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎,来提高企业本身的知名度。

    以上这些都是比较实用的快速寻找客户资源的方法,当我们掌握了方法,关键就在于执行和坚持了,只有长期的积累你的客户自然会越来越多的!

     
    (文/小编)
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