从事农业说不赚钱的人除自然风险和天时、地利、人和外，更多是自己产品缺乏市场核心竞争力，同质化严重，所以销售难、卖不起价！搞农业真想赚钱，就必须要做精品农业，不一定要规模很大，但是一定要具有价值！到底什么是农产品价值？如何来体现？中国是农业大国，很多农产品已占据全世界产量的一半以上。但是，我们的农业品牌建设还落后于发达国家，农业品牌也落后于其他行业品牌。品牌建设涉及的方面非常广泛，其中有两个关键方面，一个是品牌思维，另一个是品牌营销。
从工业的角度来看，农业非常复杂。从营销的角度来看，它必须简单明了。加多宝年销售额超过200亿元，而它只是是一壶红色的凉茶，而恒大的新兴产业进入则涵盖饮用水、粮油等。有很多种类，每一种都有生存问题。农业企业不需要覆盖太多的产品和类别，有很多枣、枸杞和百合。像加多宝一样，一个红色的小罐子几搞定了，还创立了一个新的类别——凉茶。凉茶已经被设定为中国饮料的类别。
品牌营销是通过品牌的具体运作，产生影响力并获得市场回报的行为总称。在经营层面，品牌营销主要有品牌价值、产品规划、市场策略三个核心点；在销售层面，主要有渠道、受众和价格三个核心点。
1、品牌价值。品牌通过理念和形象等众多元素的展现来区别于其他品牌，背后则是持续的价值建设工作。价值建设转化为市场回报是需要一个过程的，它是厚积薄发的产物，每积累到一定程度就会有跃进，而非直线向上的，需要耐心。重要的是这种回报是持续性的，并且是稳定增加的。价值建设更像是一种投资，所以说品牌是一种资产。它不会随着产品迭代而消亡，反倒历久弥坚。品牌的强大在于其长期坚持的价值建设赋予其名字、符号等以深远的意义。
2、产品规划。产品需要以更好的商品形式在市场上体现，这就需要产品有更多的呈现方式。在规范化、标准化的基础上，根据不同品种、等级、大小、规格、成本、外形包装、渠道特性等要素进行商品种类的设置，完成产品的商品化转变。这种设置标准不拘一格，可以是产品内容，也可以是外形特征；既可加入创意元素来增加市场的新鲜感，也可以根据不同的时间季节、时事热点等信息，加入与时俱进的社会化元素。总之，通过不同的商品化形式进行差异化竞争，满足多样化的市场需求。
农产品要真正安全放心，有机或绿色生态。一般农户不懂得真正的有机种植法，完全也可以用农家肥去种植！如果自己懂技术，拿下一堆证件和专利那就更有说服力；如果没这些，可以走私家定制式来做，并要经常把人家的精致产品买回来仔研究，从产品本身到包装、到理念，到销售模式，都要对比研究，一定要找到自己的差异化，知己、知彼、知市场，方可取胜。只要营销做的好，一根玉米6块钱也依然有大量的人购买！
