当自家的产品上市或进货后，对用户来说，就是一个未知，用户恐惧是因为尝试购买如果不好吃而带来的损失，这就是一个困局，如何让消费者用户买过这个槛，来主动尝试购买呢？
公司楼下前段时间新开了家水果店，下班后去购买了一个五斤水蜜桃，说实话其实这家水果还真的很好吃，比对面的百果园好多了但发现这家店的生意并不怎么好，哪怕店面在非常好，人流量多的位置。
《思考，快与慢》的作者曾经设计了一个掷硬币实验：
向空中掷一枚硬币，如果背面输掉100美元，如果证明赢得100美元，但大部分人会拒绝这样的赌局，因为他们认为失去100美元的恐惧远比得到100美元的欲望要强烈。
这就是为啥新开的水果店的生意没对面的好，因为人们对自己已经熟知的事物不想去改变，他们会恐惧万一新的水果的会不会不好吃从而浪费自己的金钱。
降低试错（认知）门槛
水果店可以做一些吸引消费者前来的活动
免费试吃，一般如果好吃心里就会有购买的欲望
买一送一，当现有购买了一斤葡萄，可赠送一个桃子，不仅让用户觉得实惠外还能把桃子推销出去。
找到对手，强化优势
附近的水果的都去逛一圈，找到他们的不足之处，收集分析，把他们的不足变为自身的优势，如水果如果不填可直接退货，送货上门等一系列独有的服务。
打造爆款
在应季水果里打造爆款吸引，比如榴莲，只卖成本价，相信有很多人直接冲着此价格而来，一传十，十传百这样此范围内的消费者都会知道你家的店。榴莲带来的人气可在其他品类产品上赚钱。
